推销实务(山东联盟) 知到智慧树答案2024 z43159

，无期末 .在访问一个爱抽雪茄的顾客时，推销员把一个雪茄烟盒放在顾客的桌上 ”推销员把盒子递给顾客并说到：“打开就知道了！”里面正是推销员想推销的产品 （）()A对B错 ()是推销的起点 （）的评估指企业或推销人员对一定时期内推销工作的状况进行衡量 《智慧树》测试答案(精选8篇) 2021知到智慧树题库及答案三篇合集 A中心辐射法B连锁介绍法C逐户寻访法D资料查询法 A产品质量B产品价格C产品品种D中心人物 A人口环境B经济环境C社会文化环境D政治法律环境E科学技术环境F竞争环境 A对代理商公平B对顾客公平C对竞争对手公平D对经销商公平 A巧妙运用推销技巧B推销产品的差别优势C满足顾客的需求D运用赞美技巧让客户舒服 A感知过程B决策过程C意志过程D意识过程 A接近B说服C拜访D推销洽谈 A推销管理部门B人力资源部门C生产部门D财务部门 A推销结果B推销成绩C推销绩效D推销培训 A智慧B经验C感觉D能力 A柜台售货B开架与自选售货C展销售货D上门推销 A核心产品B形式产品C延伸产品D附加产品 A目标激励法B强化激励法C反馈激励法D推销竞赛 A约见顾客B寻找顾客C接近顾客D了解顾客 A观察法B询问法C实验法D相关推断法 A说服B满足需求C销售产品D推销技巧 A责任意识B知识丰富C身体强健D外向心理 A质量B价格C式样D包装E性能 A购买欲望B计划需求C购买目标D利润目标 一个瓷器的推销员，为了证明盘子结实，当她把盘子递给顾客时，故意把它掉在地上，但盘子却完好无损，这种接近顾客的方法是（） 一阵闲谈后，顾客问“盒子里是什么 不向当事人提问的条件下，通过调查者自身的感官或专用仪器设备记录被调查对象的行为 中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主 为达到推销的目标，推销人员需随机应变地采用各种推销洽谈的方法和技巧去说服顾客，必须遵循的洽谈原则有（）A针对性原则B自愿性原则C参与性原则D辩证性原则 买卖合同的形式有（）A口头形式B书面形式C直接订立D委托订立 产品价格 产品接近法 产生兴趣 人们的购买心理过程包括认知过程 人口环境经济环境社会文化环境政治法律环境科学技术环境竞争环境 从推销心理学的角度分析，顾客的购买行为仅受购买动机的支配，不受情感的支配 以下关于推销的论述正确的是：（）A推销就是营销B推销就是促销C推销是科学，更是艺术D推销是艺术，不是一门科学 以炫耀的方式入题 以经济利益为中心三个突出的特点 企业的外部环境主要包括（） 优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受 传递 使用产品的条件 信息既不是物质，也不是能量，不能够单独存在，必须借助于某种物质载体才能贮存 具有明确需求的顾客，营业员要根据顾客的支付能力 前面工作做的非常好，最后不能达成交易也没有关系 单元测试答案 - 智慧树答案大全 原则性与可调整性并存 反应或感受，然后对收集到的资料进行分析，以掌握有关推销信息 反馈激励法 口头形式;书面形式 合同变更要经过哪两个环节（）A要约B承诺C格式条款D缔约过失责任 向顾客介绍产品的特色 否 在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是（） 在寻找顾客的基本方法中，名人介绍法的关键是() 在推销洽谈中，推销洽谈的程序有（）A计划B目标C个性D进程 在推销过程中，约见是接近的前奏，也是()的开始 均为章节测试 处理价格异议时，推销人员要秉承先谈价值后谈价格，多谈价值少谈价格的原则，做出适当的让步，揣摩顾客的心理 处理顾客异议的原则有（）A重视顾客异议B永不争辩C维护顾客的自尊D强调顾客受益 处理顾客异议的方法有（）A直接否定法B间接否定法C转化法D补偿法 大多数顾客只能根据个人好恶和（）作出购买决策 好奇接近法 好奇接近法第七章单元测试 委托助手法主要用于寻找工业品的准顾客 它尤其适用于（）A组织推销B个人推销C家庭推销D合伙推销 家庭状况等介绍并推荐合适的产品 对 对一些年轻资浅的推销员而言，下面哪项是一个较好的方法：（）A馈赠接近法B求教接近法C赞美接近法D调查接近法 对下方是付费阅读内容：本平台商品均为虚拟商品，无法用作二次销售，不支持退换货，请在购买前确认您需要购买的资料准确无误后再购买，望知悉！[]post_id=”″show_buy_btn=”true”]下方为已购买的内容：第十章单元测试 对第十一章单元测试 对第十章单元测试 对第四章单元测试 对顾客公平 寻找顾客 店堂推销的基本方式主要有（） 当面约见 当顾客对价格便宜的商品的质量不放心时，营业员需要重点介绍该商品的（） 形成推销障碍的最基本原因是（）A顾客的需要B顾客的认识C顾客的购买习惯D顾客的购买权力 情感过程和（） 意志过程 感觉 成交意味着推销的结束（）A是B否 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客 战略控制过程控制预算控制 接近 推销人员不必重视自己的仪表和服饰 推销人员在推销过程中，坚持公平原则是指() 推销人员应具备（）基本素质 推销人员管理的工作主要包括（）A甄选B培训C日常管理D绩效考核 推销信息是一种稀缺资源，需要付出一定的代价才能获得 推销员 推销员是推销活动中的推销客体，是现代推销学的研究对象之一 推销实务(山东联盟) 智慧树章节测试答案 推销实务(山东联盟) 智慧树答案 推销实务(山东联盟) 智慧树网课答案 推销实务(山东联盟) 知到智慧树答案 推销实务(山东联盟) 知到智慧树答案2023 z43159 推销实务(山东联盟) 知到答案 推销对象是指：（）A推销品B消费者C推销品的使用价值D推销员 推销成功的关键是（） 推销控制的方法有（）A战略控制B过程控制C预算控制D成本控制 推销是科学，更是艺术 推销活动的主体是（）A推销员B推销商品C推销对象D产品制造商 推销活动的目的就是达成交易 推销洽谈之初，推销人员必须准确找出顾客的真正需要 推销洽谈具有合作性与冲突性并存 推销洽谈的最终目的在于激发顾客的（），促使顾客采取购买行动 推销管理部门 推销管理部门定期把上一阶段各项推销指标的完成情况 推销绩效 推销计划是（）根据企业都生产经营实际情况，确定推销目标，销售利润和销售费用以及实现目标的方式和步骤 整体产品包含（）三个基本层次 智慧树知到章节测试答案 智慧树知到答案合集 智慧树答案 智慧树答案 - 知到网课答案 智慧树答案APP 智慧树答案全套免费 智慧树答案公众号免费 智慧树答案大全 - 知到智慧树题库 智慧树答案知到答案-网课答案题库大全 智慧树答案题库 智慧树见面课答案 最快捷 最新知到智慧树 最新知到智慧树 答案大全 最新知到智慧树答案大全 最新知到网课 劳动教育 智慧树章节测试考试答案 最方便 最经济的约见顾客的方式是（）A当面约见B约见C广告约见D托人约见 最能引起顾客注意力的接近顾客的方法是（）A推销品接近法B好奇接近法C介绍接近法D表演接近法 某一饮料推销员洽谈时的开场白是：“说起来，我国女排荣获五连冠，也有我厂一点功劳，她们比赛中喝的饮料酒是我厂提供的··”该推销员采取的入题方式是（）A以关心的方式入题B以赞誉的方式入题C以请教的方式入题D以炫耀的方式入题 柜台售货开架与自选售货展销售货 核心产品形式产品延伸产品 检查 求教接近法 消费者 消费者的购买决策过程是一个黑箱，因此几乎无规律可循，推销学的知识在这方面是无能为力的 满足需求 满足顾客的需求 爱达模式适用于店堂推销，费比模式适用于各种情况的推销 现代推销研究的核心是（） 甄选培训日常管理[/]完整 直接否定法间接否定法转化法补偿法第九章单元测试 直接成交法，即推销人员直截了当地提议准顾客购买推销品的方法 知到智慧树章节测试网课答案 知到智慧树章节测试网课答案题库 知到智慧树答案 知到智慧树答案大全-知到APP答案 知到智慧树答案题库 知到智慧树网课答案 知到智慧树网课答案题库 知到答案 知到答案 (校内课程) 完整智慧树网课章节测试答案 知到答案免费查询网站 知到答案吧 知到网课答案-知到智慧树答案 知到题库 第一章单元测试 答案 组织推销 网课小助手 网课小帮手 网课期末答案 网课答案 考核成绩及时反馈给推销人员，以此增强他们的工作信心和成就感，这是激励推销人员的（）方法 职业 要约承诺 观察法 计划目标个性进程第八章单元测试 评定和估价 责任意识知识丰富身体强健外向心理 质量性能 购买后上方矩形框将出现已付费的隐藏内容 购买欲望 这种接近顾客的方法是（）A好奇接近法B震惊接近法C表演接近法D利益接近法 这种收集信息的方法称为（） 连锁介绍法 迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式 重视顾客异议永不争辩维护顾客的自尊强调顾客受益 针对性原则参与性原则辩证性原则 错 错第三章单元测试 错第二章单元测试 错第五章单元测试 需点击上方按钮支付元购买，所有 面对主动上门 顾客产生异议是推销过程中必然而正常的现象，顾客异议是成交的前奏与信号 顾客只要需要产品，他们都会主动提出成交要求 顾客异议的成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品（）A愿意购买B不满意C产生兴趣D没有兴趣 顾客的需要 题库